2018年大自然家居全国经销商年会透露未来发展方向

2018年年初，大自然家居举行了一场经销商年会，这场年会透露了这样一个情况，即这家企业不再仅仅满足于充当地板专家，而是将目标瞄准了整个家居市场，展现出了雄心勃勃的态势。

人才是变革的根基

人是执行任何具有宏伟特性企业战略的最终依靠，大自然家居在 2018 年把发展组织领导力明确提升为战略重点层面。这表明其内部管理结构会开展深度形式调整。目的是用于适应从单一品类朝着大家居转型的复杂业务需求之事！

这类组织变革的关键宗旨是促使团队活力得到激发，让整体作战能力得以提升。公司管理层察觉到，针对千亿目标而言，单纯凭借当下团队的知识结构以及经验是不足够的，一定要引入更多跨界人才，并且构建更为有效的人才培养机制，以此保证组织能力能够对战略扩张起到支撑作用。

渠道需要深度拓展

以往的渠道大概主要是为地板产品的销售而服务的。朝着一站式解决方案供应商转变，这表明渠道的功能必定要升级。大自然家居要思索怎么让原本的经销商网络拥有销售全系列产品以及提供设计服务的能力。

这可不单单只是增添几个产品展示柜这般容易，它关联到经销商团队的再度培训，店面形象的整体改造，还有服务流程的标准化，怎样助力上千家合作伙伴达成成功转型，这是决断渠道战输赢的关键所在。

产品线必须全面延伸

能支撑“整体家居”定位的不是单一的地板产品。在2018年的年会上，大自然家居推出了新兴业务，新兴业务里有木门，有家品，甚至包括家装服务。这些新产品线不是随意拼凑的，是围绕“环保”与“设计”这两个核心展开的。

比方说，所推出的零醛添加地板，以及水性漆木门，直接回应了消费者对于健康环保的那种迫切需求。与此同时，签约设计大师以此来提升产品“颜值”，这是为了去迎合年轻群体对家居美学以及个性化表达的重视，进而让产品摆脱仅仅只是单纯的材料属性 。

品牌形象趋向年轻化

那个时候，家居消费的主要力量，已经慢慢地朝着80后、90后转移了。这一部分消费者去购买家居，并非仅仅是买一件具有实用性的物品，更是在于挑选以及界定自己的生活方式。他们所看重的是品牌传递出来的价值观，是不是与自身相契合。

大自然家居所参与的品牌战，其关键要点便是达成品牌形象朝着年轻化方向的转变，此转变需经由产品设计、营销话术以及与消费者的沟通方式等众多环节协同达成，促使品牌从以往的“可靠耐用”特质，演变成更为“时尚、具备品味、懂得生活”的模样。

信息化支撑决策与体验

在大家居那种极为繁复的业务模式情形下，信息战具备着至关重要的地位。前端涵盖客户需求、设计方案这些方面，而后端涉及到生产制造、物流配送、安装服务这些领域，如此便会产生数量庞大的海量数据。高效的信息系统有着助力公司精确掌握市场动向的作用，能够将库存予以优化，并且还能使运营效率得到提升。

在消费者看来，信息化所带来的是更为优质的体验，举例来说，借助数字化工具能不能直观地瞧见未来家的效果图，能不能实时跟踪订单的生产以及配送进度，诸如此类的细节，均对客户针对“一站式”服务便捷与否、可靠与否的最终评判产生着影响。

供应链整合决定成败

当产品品类从几十种扩充至数百乃至上千种时，供应链管理的复杂程度呈指数级攀升，供应战的目标在于塑造一个高效、具备柔性且成本较低的供应链体系，而这需要整合从原材料采购、生产制造一直到配送安装的整个链条。

大自然家居得保证不同品类的产品，在质量方面以及交付时间当面，能够达到协同的状态，防止因一个环节出现延迟，进而对整体装修进度造成影响。强大的供应链身为实现“整装”承诺的基础，同时还是控制成本、保障利润的关键所在环节 。

对于从单品冠军朝着平台型企业展开的跨越，您认定的最大挑战会现身于内部管理磨合之处，还是会现身于外部市场竞争之中？欢迎去分享您的见解，要是感觉分析存有启发的话，也请予以点赞来支持。